Старый единорог, новые трюки

Вместо того чтобы разрабатывать ее самим, братья Коллисоны объединили усилия с братьями постарше – Хараджем и Кулвиром Таггарами, уже участвовавшими в акселераторе с похожей идеей. На следующий год четверо основателей продали свой стартап Auctomatic за $5 млн. В 2009 году он вслед за своим старшим братом пере­ехал в городок Кембридж, чтобы учиться в Гарварде. По крайней мере два ирландских графства заявляют права на то, чтобы называть Коллисонов своими уроженцами и делиться историей их успеха. Родители Коллисонов, инженеры по образованию, управляли отелем на берегу озера в графстве Типперэри, а в графстве Лимерик мальчики ходили в школу и учились говорить по-ирландски. Младший из братьев Коллисонов, Томми, изучал журналистику и сейчас работает в сфере коммуникаций в стартапе Retool в Сан-Франциско.

Стоимость акций ближайших к Stripe публично торгующихся конкурентов, таких как Adyen, PayPal и Square, снизилась на 40% год к году. Но, как говорит аналитик Джордан Макки из 451 Research, если какой-то стартап и способен успешно выйти на IPO в таких условиях, то это Stripe. «Лучший – тот, кто впереди», – убежден Максим Криппа, владелец ивент-агентства «Три Н». Здесь либо мчишься вперед, обгоняя соперников, либо сходишь с дистанции. Хотите вырваться в лидеры – прокачивайте мощь своего «болида». Любое предприятие нуждается в клиентах, рекламе и профессиональном коллективе.

Джон признает, что идеальный шторм в макроэкономике может привести к тому, что в этом году Stripe не будет расти так быстро, как в прошлом. Но люди будут продолжать покупать, а тем, кто руководит бизнесом, по-прежнему будет нужен Stripe. Чтобы привлечь первых пользователей, основатели Stripe прибегли к мощному ходу, который с тех пор в YC называют не иначе, как «установка Коллисонов». Если некоторые основатели после презентации предпочитали высылать ссылки для регистрации по электронной почте, то Коллисоны хватали ноутбуки потенциальных пользователей, устанавливали Stripe и настраивали его прямо на месте. Их идея – программа для отслеживания доставки заказов для продавцов eBay.

• Говорят, что Stripe изучают возможности в совершенно новых сферах, например в бухгалтерском учете.
• Они стали выступать брокерами кредитов для малого бизнеса и начали выпускать корпоративные кредитные карты.
• Но, как говорит аналитик Джордан Макки из 451 Research, если какой-то стартап и способен успешно выйти на IPO в таких условиях, то это Stripe.
• «Мне становится неловко, когда люди извне чрезмерно позитивно настроены в отношении Stripe, – говорит он.
• Если некоторые основатели после презентации предпочитали высылать ссылки для регистрации по электронной почте, то Коллисоны хватали ноутбуки потенциальных пользователей, устанавливали Stripe и настраивали его прямо на месте.

Как и предпринимателям во всем мире, Коллисонам приходится подстраиваться под эту новую реальность, не снижая темпов роста. Они продвигают Stripe на новые рынки в Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке, одновременно выпуская новые продукты, такие как магазин приложений и возможность принимать оплату в криптовалюте для создателей контента в социальных сетях. Они расширяют возможности имеющихся решений, чтобы еще глубже внедрить Stripe в финансовые потоки компаний и их клиентов. Они стали выступать брокерами кредитов для малого бизнеса и начали выпускать корпоративные кредитные карты.

Новости от пользователей

Говорят, что Stripe изучают возможности в совершенно новых сферах, например в бухгалтерском учете. И все это в условиях все более ожесточенной конкуренции и все более высоких требований со стороны корпоративных клиентов, таких как Ford и Maersk. «Мне кажется, что, когда компаниям не приходится считать каждую копейку, они обрастают жирком и начинают лениться, – говорит Джон Коллисон. – Список проектов, которые мы хотим реализовать, в 4 раза длиннее того, что мы уже сделали». Для Патрика стоимость акций и оценка компании – это просто «отвлеченные понятия» по сравнению с его многолетним планом развития.

«Мне становится неловко, когда люди извне чрезмерно позитивно настроены в отношении Stripe, – говорит он. Между собой «страйпы», как себя называют сотрудники компании, любят делиться статистикой из последнего исследования МВФ, согласно которому только 12% покупок в мире совершаются онлайн. Именно здесь понятны масштабы открывающихся возможностей.

Порт Клайпеда готовий прийняти частину українського експортного зерна

Например, разработанный Stripe инструмент для оплаты в один клик Link напрямую конкурирует с Bolt, стартапом из Майами, который недавно привлек $11 млрд инвестиций, а его основатель Райан Бреслоу стал миллиардером. И хотя Link на рынке уже более года, Stripe не занимался активным продвижением такого рода продуктов, направленных на конечного потребителя. Но с ростом Bolt в последние месяцы Stripe, как говорят инсайдеры, по-тихому начал усиливать команду Link, а на странице вакансий компании появились позиции, призванные помочь и запуску аналогичных с Bolt решений. Большинство единорогов с оценкой выше $1 млрд торгуются на вторичном рынке с дисконтом от 20 до 40% по сравнению с их последними официальными раундами привлечения венчурного капитала. Но акции Stripe по-прежнему малодоступны для новых инвесторов, и на них большой спрос. Исходя из недавних сделок, оценка компании может доходить до $165 млрд, по мнению EquityZen, нью-йоркской торговой площадки, где обращаются акции компаний, не торгующихся публично.

В прошлом году компания, штаб-квартиры которой находятся в Сан-Франциско и Дублине, обработала платежей на сумму $640 млрд в 50 странах. Выручка, состоящая в основном из 2–3% комиссии за каждый платеж, при таких объемах достигла почти $12 млрд. » – задается вопросом Хемант Танежа из General Catalyst, возглавивший инвестиционный раунд «B» в 2012 году.

Сотрудникам Stripe не терпится получить доступ к ликвидным активам в результате IPO, но статус частной компании может оказаться преимуществом в текущих штормовых условиях. В марте финансовый холдинг Fidelity потребовал от всех компаний, в которые вложены его средства, публично обновить информацию о стоимости своих активов. Еще нет пяти утра, а сооснователь Stripe Джон Коллисон уже в офисе на верхнем этаже своей дублинской штаб-квартиры в районе «Кремниевые доки».

Сейчас Патрик в свадебном путешествии, а значит, на вопросы сотрудников предстоит отвечать 31-летнему Джону. Закончив с обсуждением дронов, Джон идет в паб рядом с пристанью городка Шкеррис, где заказывает «Гиннесс» и заводит разговор о еще одной проблеме, которую братья считают очень важной, – изменении климата. Недавно Stripe присоединился к Alphabet и Meta, взяв на себя обязательство о закупках на сумму свыше $900 млн у проектов по улавливанию углерода. Джон не упоминает о том, что Коллисоны часто летают частными самолетами.

Развитие этих пунктов станет вашей закисью азота для ускорения. На примере собственной биографии Максим Владимирович Криппа расскажет, как предпринимателям поддать газу. В центре всех этих продуктов с самого начала стоят Патрик и Джон Коллисоны. Они до сих пор лично проверяют каждый выпускаемый компанией продукт при помощи «научной выборки» или «пробуя на вкус, как шеф-повар в ресторане» – у каждого из братьев свое описание этого процесса. Они по-прежнему сами составляют отчеты о любых недостатках или усложняющих работу пользователя моментах. Отличные результаты их API и необычная предыс­тория, вкупе с обещанием Патрика «продолжить с того места, где PayPal остановился», впечатлили Майкла Морица из Sequoia, который к тому же сам был иммигрантом из Уэльса.

Привлекайте внимание, как казино

О спуске в вулкан, казино для собак и других кейсах почитайте в нашем блоге. А в 2020-м, когда грянул карантин, агентство нашло актуальную нишу – мероприятия в формате VR.

Патрик, со своей стороны, предпочитает не фокусироваться на конкурентах и отмечает, что в глобальных масштабах размеры и влияние Stripe все еще относительно небольшие. «Нам не нужно уделять внимание тому, чтобы покушаться на чужой кусок», – говорит он. С другой стороны, Коллисоны настаивали на том, чтобы нанимать руководителей из числа тех, у кого были серьезные знания в программировании. Это означало, что некоторые должности месяцами оставались вакантными. Сотрудники делали ставки на то, как долго продержится тот или иной новый начальник. «Если вы здесь на руководящей должности, то ваши шансы задержаться в компании примерно 50/50», – предупреждал один из первых сотрудников нового менеджера после того, как предыдущий не проработал в компании и двух лет.

«Там, за пределами электронной коммерции, огромный мир, – говорит Патрик. Это значит, что основные усилия разработчиков Stripe направлены на практические решения, такие как расширение географии платежей за счет развивающихся регионов или улучшение недавно http://soc-mol.ru/encyclopaedia/subcultures/163-anonimus.html анонсированного магазина приложений. Более 40% штата все еще составляют инженеры-разработчики, что необычно для компании такого масштаба. Компания также не забывает о необходимости отслеживать выход новых продуктов конкурентов и быстро выпускать аналоги.

В 2010 году, через пару недель после запуска, Мориц инвестировал в посевной раунд Stripe, и к нему присоединились миллиардеры-инвесторы PayPal Макс Левчин, Питер Тиль и Илон Маск. Мориц также стал первым инвестором серии A, вложив в Stripe $18 млн в 2012 году. Примерно тогда же у братьев возникла идея написать код для так называемого API, или программного интерфейса приложений, который позволил бы легко добавлять на любой сайт функционал приема платежей картой. YC вложился в проект, но Коллисоны так и не презентовали свою компанию, сначала названную /dev/payments, на демо-дне акселератора. И только когда они год спустя бросили университет и временно переехали в Буэнос-Айрес, то объявили, сидя в кофейне, о запуске своего нового проекта, которым и стал Stripe.